(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月20日消息，東南亞市場正成為中國電商出海的新熱土。今年雙11期間，泰國歌手Jenny通過144小時馬拉松直播在TikTok創(chuàng)下1.22億元銷售額，展現(xiàn)出東南亞直播電商的巨大潛力。隨著TikTok Shop在東南亞的深耕，這個源自中國的購物節(jié)已成功本土化，成為當?shù)叵M者期待的年度購物狂歡。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，內(nèi)容電商模式在東南亞展現(xiàn)出強勁爆發(fā)力。雙11期間TikTok Shop東南亞跨境GMV同比增長230%，單日峰值增長60%。平臺商家和達人共發(fā)起22萬場直播，短視頻帶動GMV實現(xiàn)175%增長。中國品牌如駱駝、菲鹿兒等借助成熟的內(nèi)容運營經(jīng)驗，快速打開東南亞市場，將國內(nèi)驗證成功的打法進行本地化適配。
箱包品牌北歐日紀采用國內(nèi)成熟的“最小作戰(zhàn)單元”直播模式，在東南亞兩個月實現(xiàn)日均銷售額2萬美元。美妝品牌搖滾甜心通過數(shù)據(jù)分析精準切入染眉膏細分市場，在越南季度銷量增長300%。這些案例表明，中國商家在國內(nèi)積累的電商運營經(jīng)驗有望在東南亞實現(xiàn)快速復(fù)制。
差異化策略成為制勝關(guān)鍵。戶外品牌駱駝通過專業(yè)認證+品質(zhì)可視化的內(nèi)容打造品牌認知；家居品牌ANTBOX通過場景化直播和平臺補貼策略，在泰國越南實現(xiàn)單日9000美元銷售額。這些成功案例顯示，單純的價格戰(zhàn)已轉(zhuǎn)向內(nèi)容價值競爭。
平臺基建完善降低出海門檻。TikTok Shop東南亞已構(gòu)建從流量、支付到物流的全鏈路生態(tài)，飛輪計劃等扶持政策為優(yōu)質(zhì)商家提供傭金減免、貨品補貼等支持。目前東南亞內(nèi)容電商GMV占比已達25%，預(yù)計今年整體電商規(guī)模將達1810億美元。
面對這片藍海市場，盡早布局的商家已嘗到甜頭。隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟的持續(xù)增長，那些善于將內(nèi)容價值與本土化策略相結(jié)合的商家，有望在這片新興市場贏得品牌出海的“第二次增長”。雙11雖已落幕，但東南亞電商的黃金時代才剛剛開始。
